處理設(shè)備主要為冷凍式干燥機(jī)，吸附式干燥機(jī)和精密過(guò)濾器，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上成長(zhǎng)了30年，從無(wú)到有，從小到大;其中以冷凍式干燥機(jī)市場(chǎng)份額最大，許多冷凍式干燥機(jī)廠(chǎng)家完成了原始積累到發(fā)展壯大的階段。

　　雖然可喜可賀。但大部分冷凍式干燥機(jī)廠(chǎng)家的利潤(rùn)越來(lái)越薄，產(chǎn)品質(zhì)量急需提高。國(guó)內(nèi)高端客戶(hù)依然掌握在少數(shù)幾個(gè)外資企業(yè)手中，誰(shuí)能在國(guó)家這次產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)轉(zhuǎn)型中華麗轉(zhuǎn)身，誰(shuí)就能搶占先機(jī)，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

　　國(guó)際市場(chǎng)依然是歐美品牌的天下，國(guó)內(nèi)冷凍式干燥機(jī)仍然無(wú)法插足，為什么?

　　沒(méi)有內(nèi)涵和底蘊(yùn)，產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的依然在粗放型的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品理念還停留在價(jià)格戰(zhàn)的混亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

　　國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)完備，制度也齊全，可市場(chǎng)混亂的局面依然存在，產(chǎn)品價(jià)格誤導(dǎo)客戶(hù)，客戶(hù)追求便宜阻礙品質(zhì)提升，惡性循環(huán)。

　　在國(guó)家轉(zhuǎn)型和人口紅利逐步消失的時(shí)代，許多我們的客戶(hù)需要轉(zhuǎn)型，新時(shí)期的壓縮空氣后處理設(shè)備的方向應(yīng)該如何布局：

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：國(guó)內(nèi)能生存下來(lái)的后處理廠(chǎng)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都不錯(cuò)，如果給他IPHONE產(chǎn)品，他可以賣(mài)到白宮;不過(guò)還是要提一下客戶(hù)對(duì)壓縮空氣品質(zhì)的需求點(diǎn)。

　　2.國(guó)內(nèi)客戶(hù)的變化：三來(lái)一補(bǔ)隨著市場(chǎng)變化會(huì)逐步轉(zhuǎn)移到其他新興市場(chǎng)及回流美國(guó)。低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品會(huì)逐步被市場(chǎng)淘汰。

　　首先是客戶(hù)的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)加強(qiáng)，倒逼客戶(hù)必需提高設(shè)備和工藝的要求，上面所說(shuō)的”壓縮系統(tǒng)的品質(zhì)受三個(gè)條件限制”的條件提升了。

　　如果我們還用現(xiàn)在的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)或進(jìn)入“節(jié)能+物聯(lián)網(wǎng)”的誤區(qū)，就會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)生存和發(fā)展的方向。

　　在這個(gè)理念的支持下，冷凍式干燥機(jī)已經(jīng)不能單獨(dú)滿(mǎn)足客戶(hù)的用氣需求了，往后吸附式干燥機(jī)也會(huì)陸續(xù)受到市場(chǎng)的接納。

　　品質(zhì)、品質(zhì)、品質(zhì)，服務(wù)、服務(wù)、服務(wù);重要的事情說(shuō)三遍。

　　記�。寒a(chǎn)品的品質(zhì)才是價(jià)值的體現(xiàn);就像汽車(chē)一樣，質(zhì)量和安全才是經(jīng)典，什么節(jié)油輔助設(shè)施齊全只是錦上添花。

　　試想：冷凍式干燥機(jī)的除水效果差能比設(shè)備故障更讓用戶(hù)頭疼嗎?